打破“达芬奇垄断”

带着六个集装箱，只身一人前往印度

李耀办公室书柜上摆放着各类医学、人工智能相关领域的英文书籍。其中，有一张合照被摆放在书柜中间位置。他说：“这张合照很有纪念意义，我身旁是德国和美国的合作伙伴，还有我们印度的‘1号’员工。”

“从成本上，达芬奇单台设备高达2500万元人民币，博恩思手术机器人的出现，让设备成本降至1/3，单次手术成本降至1/5。”至于为何将“出海”第一站投给印度？李耀表示，海外市场从设备采购到治疗支付形成了完整的闭环，良性的市场竞争促进了新兴技术与服务模式，而印度已经成为全世界医疗器械厂商最重视的市场。

▲成都博恩思医学机器人有限公司研发的手术机器人

“第一次出海是带着求知去，第二次是带着技术去，第三次则是带着产品出去。”时间回到2021年，李耀带着一个背包，六个集装箱，只身一人前往印度。当时，没有资源，没有人脉，只有一份印度排名前五十的外科医生名单。他说：“我只有一个信念，希望他们试一试‘成都造’产品。”

最终，经过9个月的努力，博恩思与印度最大上市私立医院集团MAX Healthcare建立了战略合作伙伴关系，开展多项临床研究，推进公司产品在印度的市场化进程，同时与印度最大公立医院Maulana Azad Medical College(MAMC)建立深度合作关系，开展临床教学研究与人才培养。

为什么一定要“出海”？李耀解释，“我们一直在探索全球化市场，医疗器械是全球化的产业。技术上，我们希望得到全世界医生的反馈和体验，帮助我们让机器人更‘聪明’。”他表示，能将研发成果推广到全球，打破行业垄断，降低设备成本，让先进医疗资源惠及大众，这是一件非常有意义的事。