同样是深陷舆论风波、同样是初期不被看好，在张大大与李诞之后，靠直播一夜之间扭转口碑的成功案例再次诞生。

在互联网风向复杂多变的当下，直播似乎成为了过气艺人一朝翻盘的万能途径。

人设重塑

助过气艺人杀回大众视野

自被誉为“明星直播元年”的2020年开始至今，陆续进入直播领域的艺人数量达到了500位以上，从一线顶流到十八线糊咖，几乎人人都曾在直播间里大喊过一句“上链接”。但当一时的热潮褪去，选品暴雷、销量翻车等现象的频发也使艺人们纷纷被淘汰出局。

在这股大浪淘沙的背景下，却有一小波艺人选择了逆流而上，试图在竞争激烈、品类饱和的市场上开辟出属于自己的直播路线。而这波潮流，主要是由过气或口碑较差的艺人组成。

当红艺人尚且难在无限内卷的直播领域搏出一番天地，本身热度与口碑均无法比拟的艺人要如何构筑属于自己的直播生态？解题的关键，在于对艺人人设的重塑。

大冰作为曾出过书、有丰富社会经历的艺人，很长一段时间内被群嘲，是因其在出版作品的封面中给自己添加了过多的头衔，引起了网友对其的不满与质疑。但在直播的过程中，大冰不仅教观众装修妙招、还给艺考的学子指点发展方向，早年当作玩梗话题的人设被一一坐实，见识丰富、本领众多的形象成了吸引观众的入场券。

一直以来，观众的猎奇心理都是艺人初入直播领域自带的优势。对于曾经红极一时却逐渐淡出公众视野的艺人以及曾陷入舆论风波的艺人来说，无论是观众出于许久未见的想念还是对艺人境遇的窥视欲，都将成为他们在直播领域突出重围的助力。

但偶尔的猎奇并不足以带领这批艺人成功乘上直播的东风，人设塑造的作用便在此刻凸显。

于是，除大冰、李诞这类“经验分享型”选手外，从何晟铭、任重等老牌男演员到丁泽仁、卜凡等选秀爱豆，过气的艺人们纷纷筛选出适合自己的人设与赛道。

以何晟铭为例，他的账号内容以经典歌曲翻唱、“鸡汤”语录灌输为主，收获了大批中年女性粉丝，在直播中，他也以中年女性受众作为内容策划与卖货选品的首要目标。成熟的人设锚定相应受众群体，成为其直播场均10w+播放量的关键。

与以知心大叔作为营销点吸引中年女性受众的方式不同，选秀爱豆再就业的方向则更加细分。因“唯一的姐”事件出圈的丁泽仁，在塌房后选择营销深度二次元的人设，并随之摇身一变、成了“拆卡”主播。小众圈层与明星效应叠加，令其迅速在直播拆卡领域走红，不仅场均人数破万，甚至登上过多个平台的热榜，个人热度远超塌房前。

在直播中的人设塑造愈加垂直，受众圈层的粘性也随之增大。正因此，针对不同受众做精准的人设规划成为众多艺人在直播领域破圈的第一步。

带货为辅

贩卖情怀才是成功之道

如今的消费风潮中，最受重视的模式是什么？根据中国消费者协会2024年5月发布的《中国消费者权益保护状况年度报告（2023）》的分析，在2024年，情绪释放将成为影响年轻一代消费者决策的重要因素。换句话说，情绪消费的时代已经来临。

对艺人直播领域来说，单纯的选品卖货已无法满足受众的需求，若想实现流量与口碑的飞升，贩卖情绪价值才是迎合时代发展之道。在成功的人设塑造基础上，大冰等艺人正是抓住了受众这一需求才得以迎来事业的“第二春”。

喜剧综艺的井喷揭露了当下受众对娱乐与深度的共同追求，这一趋势在几位艺人的直播中也屡见不鲜，欢乐与泪水齐飞是其热度一路狂飙的根本原因。

如在大冰的直播间里诞生的经典西梅梗。观众提醒不要吃槟榔，大冰以其为例对“善意的提醒”是否善意做探讨，他嘴角微微一笑，告知观众“可这是西梅”，抽象又不乏深度，奠定了荒诞搞笑又让人忍不住思考的直播基调。

同时，在看到直播间里许多值得深思的案例时，大冰的观点与处理方法也彰显出了他的个人魅力。

面对因原生家庭不幸屡次碰壁、最终心灰意冷走投无路的粉丝，他先是为其提供了“出海”的建议、后安排朋友请其吃饭稳定情绪；面对急需用钱生存的17岁少女，他借钱施以援手并劝诫女生不要走极端；面对因母亲被拐生下自己后、依旧选择离家出走而心生埋怨的女儿，他也立场坚定地支持母亲的做法。